世の中にはさまざまな心理学のカテゴリーがありますが、私は「社会心理学」が特に好きです。その理由は、理論がシンプルであり、マーケティング活動やコピーライティングに容易に活用できるからです。今日は、社会心理学について理解を深め、その活用方法を2回に分けて探っていきたいと思います。 社会心理学とは？ 社会心理学についてChat-GPT4oに問いを出したら以下の答えが来ました。 ちょっとわかりづらいですね。 この内容を私なりの解釈にすると、「社会心理学は誰にでも（社会全体に）当
人の心を動かすコピーには必ず理由があり、その仕組みが分かれば、より効果的なコピーを作ることができます。 そこで今回は、最近のAI技術で注目されている「マルチモーダル」という概念を用いて考察していきます マルチモーダルとは？まず、「モーダル」とは、情報を伝えるための一つの手段や方法のことです。例えば、文字だけで情報を伝える方法や、音声だけでメッセージを伝える方法などがこれに当たります。 次に、「マルチモーダル」とは、複数の手段を組み合わせて情報を伝えることを指します。つまり、
前回の記事では、1回目投稿でお伝えしたT.O.T.Eモデルとメタモデルを使い、人の情報変換パターン＝どのように情報を認識して内省（心との対話）をするかなどをお伝えしました。 今回は「意図的に心を動かす方法」と「ターゲットユーザーの衝動を刺激する」技術に焦点を当て、メタモデルの「逆」とも言えるミルトンモデルについて詳しく解説します。 ミルトンモデルとは？ミルトンモデルとは、催眠療法家で「天才」と称されるミルトン・エリクソンが使用していた特有の言語パターンおよび非言語パターンを
効果的な広告の訴求を実現するには、ターゲットの心理や認知の過程を深く理解することが非常に重要です。これまでにいくつかの認知科学モデルを取り上げてきましたが、今回はコミュニケーションの文脈（双方向の情報やり取り）での認知プロセスを探り、特に「メタモデル」と「ミルトンモデル」という二つの重要なモデルに焦点を当て、2回の投稿に分けて詳細に説明します。 双方それぞれの認知プロセスは「T.O.T.Eモデル」シリーズの1回目投稿でお伝えしましたが、双方向のコミュニケーションにおいても認
現代の広告業界では、ターゲットユーザーに商品やサービスの価値を理解してもらい、購入後の満足感を予め感じさせることが重要です。 この過程での意思決定において、消費者がどのような基準で判断を下しているのかを理解することは、広告戦略を立てる上で不可欠です。 この記事では、意思決定理論であるプロスペクト理論と、消費者の承諾を促す技術である承諾誘導の関係性を探り、効果的な広告戦略のヒントを提供します。 プロスペクト理論の基礎プロスペクト理論は、人が損失を避ける傾向にあるという心理
少々前の話ですが、ある旅行代理店のメールマガジンで、クライアントが作った件名（コントロール）と認知科学のVAKモデルを用いた改良版（リライト版）の件名でA/Bテストを実施しました。 その結果、コントロールとの対比でリライト版の開封率が130％UP、CVRが120％UP、さらに顧客単価も２倍近くに迫る実績が出ました。 そのため今回は、リライトに使ったVAKモデルと、リライトをする際に考えた戦略を振り返り、心を動かすコピーライティングに役立ててもらえればと思います。 VAKモ
